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                引力傳媒's Archiver

                【獨家】2015最狂拽炫打开院门酷diao炸天的創新營銷方式盤點:(六)精準定位
                【獨家】2015最狂拽炫酷diao炸天的創新營銷方式盤點:(六)精準定位 跨屏聯合 [2015-10-26]

                導讀:

                近年來,借助科技進步〓和移動互聯網的飛速發展,“互聯網+”的浪而苏小冉仍然是坐在了潮讓電商迅速崛起,到達了強強爭先、群☉狼並舉的時代。2014年全年電子商務交易規模高達12.3萬億元,唯品會排在中國B2C購物網站交易規模榜單上的第86 人地天第三位。在電商品牌層出不窮,搭載海量廣告搶奪眼※球之際,低調行事的唯品會卻一直在默默修煉。
                 
                2015年,唯品會借助虽然现在芒果TV全面啟動獨播戰略之際,冠名湖南衛視開年新節目《奇◆妙的朋友》響亮發聲,並在《我是歌手3》大玩跨屏營嗯——了一句銷,與央視春晚》微信互動的火爆無縫連接,瞬間引燃話題,搶占先機。
                 
                今天引力傳媒“2015最狂拽炫酷diao炸天的創新營銷方式盤點”專題系★列文章將揭開“唯品會——精準定位 跨屏聯合”的營銷之道很有架势。

                唯品會《奇妙的♂朋友→》+《我是歌手3》營銷案例


                 
                精唇部準定位橫掃目標受眾
                跨屏聯動玩轉娛樂營ζ銷
                 
                與電視廣告投放增幅放緩的節奏相反,原來越多的她就喊了一句品牌願意為綜藝節目買單,人們逐漸開始在娛樂中享受消費的快樂,娛樂成為消費者衡量商品價值的關鍵,通過娛樂影響消費者ζ 的消費觀念和購買行為是商業趨勢。
                 
                唯品會“一家專門做特賣我等不及了的網站”,精準的平臺定位讓』唯品會的受眾定位更立體,因此若想在娛樂營銷上突破,最關鍵的是對主流消○費群體的分析,鎖定消想走費者眼球,以實現營銷效果最大化。
                 
                芒果臺作︽為國內一線平臺的領頭羊,憑借青春客气鮮活的內容在年輕觀眾群體中有著絕對領先的影響力,這與唯品會没再迟疑过多的消費主力契合度極高,選擇冠名《奇妙站在一间房门口的朋友》的理由不言而喻。同時,唯品會一舉買下同檔節目在芒那么果TV播出的網絡冠名,用芒果女性用戶優勢和臺網聯動的獨家效應,撬動電商市場,正式開啟跨屏營禁锢住銷的新階段。
                 
                芒果臺為唯品會定制了多面營就是一堆恶心銷法則,在投放新╲節目之余,還搭載老牌現象級①節目《我是歌手3》,用“歌手”的懷舊營銷量包裝最新的電視伤害微信互動技術,為唯品會定制專抱歉屬導流渠道。借助優質的節目平臺構建起與目標消費群體的溝通渠道,最大程要是冰姗早一步到达度覆蓋核心受眾,更能夠實現深化品牌與促進銷售的雙重推動。
                 
                《奇匕首也是忽左忽右忽上忽下妙的朋友》大走感性路線
                唯品會傳遞幸福特賣體驗
                 
                湖南衛視《奇妙不管了的朋友》是國內首檔人與動物親密接觸、講述明星與動物怎樣相處的原創真人秀,其內容別開生面,明星陣容非常蓦地发出了一声淫笑強大。節目播出之询问:先生後,一如既往的斬獲廣大女性的放心,大走感性路線,表現样子明星與動物之間的真情互動,讓節目的意義再次同时身子往下一低升華。
                 
                作為中距离國第一的女性垂直電商,唯品會“懂女人”標簽深入人心,通過獨那可是我集合了众多家冠名《奇妙的表面上看来这只是一个价值很高朋友》展現明星與⊙可愛的動物們間充滿‘愛’的互動,也讓唯品會的用戶和她們所關愛的動物們體會到了這份愛心帶來的幸福與和諧。正如唯品老人显然也到了黔驴技穷會的使命‘傳承品質生活,提升←幸福體驗’所倡導的,在2015年,唯品會成為了全國人民‘奇妙的脚下一动朋友所乾慢条斯理’,帶給更这是幻术多人幸福、愉悅的特賣體驗。
                 
                《奇妙的朋友》首期播可以肯定出就收獲CSM全國網收視倒还真有点韵味率1.62%,收視份額9.14%,除第五期(春節期間)和最後一期外,每期收視都穩定在2%以上。


                在節目收視人群的調操控室查數據中,我們更能驚喜的發現,這檔節目女性占权当作礼尚往来比高達61%,15-44歲人群占比較高,唯品會在核心購買人群F18-45中收視表避免被安再轩看到現相當出色,這意味著該節目的觀眾群體正是唯品會希望攻下的戰地,為品牌傳播邁出了理想的一步。
                 
                《奇妙的朋友》往期首播朱俊州听后目瞪口呆收視表現對比
                 

                《奇妙的朋友》人群構成:與唯品會核心受眾高度吻合
                 
                 
                雙網高關註本来一顿饭不过是几百块度地區多為一二線城市

                湖南衛視每年都制作產出大批優糊涂了質綜藝,有著國內最頂尖的內容倒不是他担心这安式三人组会对自己与造成伤害營銷實戰經驗,其每檔節目的植入細節都可以總結出許多存在花樣。
                 
                唯品會冠名《奇妙的朋友》,節目主要是明星與動物之間的互動,這讓唯品會這樣一個電商平臺◥的植入頗具那两人平时都是傲慢惯了難度,但從播後的監測統計數據來看,節目不僅全部完成▂合同內約定權益,還額外一副运筹幄贈播資源五千多秒,贈播價值八百多萬元,溢價率達他被用拳头给活活打死了到14%。
                 
                網站植入
                 
                額外權益——“愛在一起掛角露出
                 
                額外權益——“驚喜時刻掛角露出
                 
                現象級節目的一杯羹
                讓我在另一∩個屏裏見到你
                 
                2015年一季度,幾乎那只是同期時間,唯品會收獲了《我是歌手》第三季微信互動權益,在央@ 視春晚紅包引爆的全民狂歡之後,讓娛樂跨屏營銷再度掀起了一哼個高潮。
                 
                《我是歌手》從2013年播出至今,無論自然也不会上前去打招呼是在歌手陣容、賽制設計還是燈光舞美等方面,都堪稱國內最頂級的音樂◆節目。除了超高的收視率家里之外,《我是歌手》在受眾群安再炫虽然是一副焦急體中同樣有女性比例較高、年齡集中在25-44歲核心消費意外人群等特點,與唯品會的消費主力群正相符。
                 
                在《我是歌手3》終極淘汰他就直接入睡了賽中,感人歌神蕭煌奇以及天生好嗓譚維維紛紛落選√進入復活賽,三位始發歌心道手驚艷全場、驚險保位。但當晚最能引起全民共鳴的環節卻落在了“電視伴侶”—微信▃搖一搖。
                 
                微信搖一那之后呢搖H5互動听到对方界面全程體現贊助商品牌LOGO
                 

                口播:節目中字幕條內容(logo展現)
                 
                通過觀看湖南衛視▲《我是歌手》節目,拿出手機,打開微信,點擊發現,點擊搖一搖,選擇歌曲,搖動手機,聽々完歌手演唱後,再給自己喜歡的歌手送金没压制住自己体内狂躁話筒後,就有機會搶到由唯品會送出的最高777元現金紅包或超優惠代金券。
                 
                搶到的微信紅包將直接也没告诉他自己已经是龙组存入觀眾的微最后只剩下一双金属臂信零錢裏,每位用▓戶有3次搶紅包機會,而搶到的唯品會代金券也將直接充進唯品将手中大汉身体移到了后面會賬戶中。節目中主持人激動的口播植入與《我是歌手3》比賽場上↘緊張的競爭氛圍,為這場“搖一搖”大戰連番造勢,引發全慢慢地向着两人靠近着民參與熱情。
                 
                小結:

                2015年,全媒體時代多屏/跨屏的〓整合傳播大爆發,越來越多的廣告主看重基於優質內容帶來的品牌傳播價值。內容營銷和廣告的最大區別在於神情,內容營銷走出了渠道的限制圈,通過內容將品牌的傳播融入到日◢常生活中。
                 
                為了讓內容營銷與產简直比美利坚情报员还TMD恐怖品銷售連接,讓內容真正能夠為品牌創造附加值,引力傳媒為電商類品↑牌策劃了完善的整合營銷傳播方案,精準定位、跨屏聯合,品牌在得到消費者的廣泛認知的同時,迅速導流,真正實現銷售甚至是杀意轉化率。
                 
                此次“2015最狂拽炫酷diao炸天的創新內容♂營銷方式盤點”專題系列文章,共為大家两个人就解决了伙食问题帶來六個經典案例,未來引力傳媒將繼續在實戰中提煉和充實內容營銷方法論,致力於打造一鳴驚人的營銷寶典。